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澳门皇冠官网色-烧钱至死:下一个淘集集,已经在路上

2020-01-11 18:22:39

澳门皇冠官网色-烧钱至死:下一个淘集集,已经在路上

澳门皇冠官网色,淘集集破产了。

狂澜如山而倒,大厦也终究坍塌。

2019年11月21日,淘集集官微发布了一条微博,表示开始“备战双12”,配图的地点则是淘集集位于27楼的新办公室。

淘集集备战双十二,图源网络

这为淘集集平台上的商家们打了一剂强心针——过去两个月的风波让商家们几成惊弓之鸟。

风波发生在今年9月,由于“说好的”新一轮资本方“放了鸽子”,淘集集被曝疑似资金链断裂,引发商家惶恐。

10月,淘集集发布公告称,将与国内大型机构进行业务重组,其主要经营模式将由商家入驻模式调整为合伙人自营模式,这意味着现有主要供应商转为淘集集股东合伙人。从媒体报道上看,该声明遭到部分商家抵制。

12月3日,淘集集宣布已与国内大型集团顺利签署股权投资协议,正处于等待打款阶段。当时淘集集表示,在收到资金后,公司将会启动首款支付流程,根据供应商签署重组协议的时间顺序,依次为供应商支付第一笔贷款。

供应商终究没有等来打款,等来的却是淘集集的破产声明。

短暂挣扎后的破产

12月9日凌晨,淘集集官方微博发文称“这可能是我们最后一条微博。”

淘集集在文中称,由于资金未能如期到账,不得不宣布淘集集本轮并购重组失败!接下来公司将寻求破产清算或破产重整。

在此之前,淘集集的员工收到了创始人张正平发出的“最后一封信”。

据澎湃新闻,12月8日晚上,网上流传出淘集集创始人张正平给员工的公开信。张正平在信中表示,遗憾加抱歉的是,没有带着大家把淘集集做成,接下来,淘集集会成立员工善后处理小组,跟进大家的离职办理、社保问题解决、个人物品拿取等各项事情。

淘集集ceo张正平声明,图源网络

据中国经济周刊调查,淘集集曾被视为社交电商黑马。2018年下半年成立后发展迅速,上线一年多,其注册用户就突破1.3亿人次。互联网下半场,流量红利消失之际,这家主打下沉市场的电商平台仍旧选择以粗放式的烧钱补贴获取用户。

到今年9月,由于“说好的”新一轮资本方“放了鸽子”,淘集集疑似资金链断裂。据张正平公开表示,目前淘集集亏损高达16亿元。9月25日前后,淘集集上海总部门前陆续出现了讨要货款的商户,警方不得不出动力量维持现场秩序。

国庆后,淘集集通过官方微博密集发布公告称,公司将与国内大型机构进行业务重组,期待再创辉煌。其主要经营模式将由商家入驻模式调整为合伙人自营模式,这意味着现有主要供应商转为淘集集股东合伙人。

张正平呼吁线上商户不要对公司起诉,避免公司直接清算,血汗钱颗粒无回。

遗憾的是,淘集集最终在多种因素之下失血失速,不可避免地走向破产。

资金链断裂,后继乏力

“黑马”淘集集为何迅速沦落?

公开资料显示,淘集集是上海欢兽实业有限公司旗下的一家电商平台,于2018年8月5日上线试运营,目标是成为中国最大的在线集贸市场,服务8亿月收入2000元以下的消费者。

据第一财经梳理,2018年10月公司开始进行a融资,融资4200万美元,投后估值2.42亿美元,投资方是老虎基金(tiger)、数码天空科技(dst)和险峰投资等。2019年6月启动b轮融资,拟融资2亿美元,投后估值8亿美元,已经与投资方达成意向协议。

然而,随后的三个月时间,投资方的资金一直不到账。一位淘集集内部员工告诉记者:“投资方希望能够再看看淘集集的用户数据增长表现。”

为了争取到投资方的资金,张正平选择铤而走险,利用应付账款的周期,将部分属于商家的货款用来投入营销,拉新增用户。按照他的计划,如果用户数量增速上去了,投资方的资金到账,正好可以弥补所挪用的商家货款。

遗憾的是,张正平失策了,在投资方的资金迟迟未到账的情况下,应付给商家的货款时间越拖越长,公司的资金链开始断裂。

多米诺骨牌一旦倒下,无法停止,只会越来越快。

淘集集也曾试图力挽狂澜。

10月31日,淘集集官方发布重组并购进程通报内容是:“10月23日,供应商债权人完成51%债务重组协议签定;10月28日,收到资方书面ts,签定投资意向书。当前淘集集并购重组进展顺利;公司运营稳定;平台运营稳定。”

11月19日,淘集集官方微博还称,“融资重组已进入收尾阶段,请各位伙伴耐心等待官方的发文,再次感谢各位伙伴与淘集集一起同舟共济,共度难关。”

无奈颓势难挽。

对标拼多多,上演烧钱大战

淘集集曾经的目标是成为“第二个拼多多”。

据悉,由于以低价商品走量为初期主战策略,淘集集被称为“下沉新贵”,有数据显示其与拼多多的用户重合度高达55%。去年双十一前,淘集集还与拼多多发生疑似“二选一”之争,刚刚上线两个月的淘集集一跃成为众人焦点,此后还曾登顶app store购物类免费榜第一。

想成为“第二个拼多多”,淘集集面临的第一个问题就是如何积累用户。

早期淘集集app的版本,类似唯品会的当初玩法,主打网购价格便宜,但这样并没有取得显著的效果,直到后来才转型玩社交电商,利用拼团的模式,才收割了一部分用户。

整理整个淘集集app的发展脉络中可以发现,淘集集的产品迭代大致经历了四个阶段的发展,最终才找到了自己“通过低价格、金钱刺激的方式,鼓励用户不断的在好友之间相互来往”的定位,以此来打造平台的核心竞争力。

淘集集发展四阶段,图源网络

哪怕在2019年,淘集集依旧烧钱不断。2019年6月后淘集集通过满减、补贴、市场投放等一切外界能想到的方式持续烧钱,以换取高额增长,最高峰时期平台月活7000多万。

淘集集成立至今仅16个月。但从淘集集的发展历程看,该平台成长极为迅速,短短时间内用户数就过亿,且用户大多集中在下沉市场,一度被视为社交电商领域的一匹黑马。

说到底,就是花钱买用户。但能够想象的是,花钱买来的用户,忠诚度就不言而喻,平台就陷入了“花钱买-用户流失-再花钱买”这样的恶性循环。

客观而言,疯狂烧钱确实能短期积攒一波前来薅羊毛的用户,但羊毛总有薅尽的一天,这绝非长久之计。

淘集集终究没能成为第二个拼多多。

马太效应明显,行业新贵难突围

回顾2019年,自《中华人民共和国电子商务法》正式实施以来,社交电商再次迎来了井喷式的发展。在资本的寒冬下,社交电商也成为为数不多依然能吸引资本入驻的行业之一,就连阿里等老牌电商巨头也纷纷试水社交电商。

算上已经先行敲钟的拼多多、云集,实力雄厚的斑马会员、先声夺人的未来集市、一鸣惊人的京喜等等,都开始向着更高更远处迈进。

在烽烟四起的“战国时代”,要想突围并不是一件易事,不断有实力雄厚的企业倒在了冷酷的沙场上。

淘集集只是其中之一。

拼多多上市之后,社交电商行业里的玩家看到了黎明的曙光。

不断产品迭代的拼多多,曾将拼团玩到了极致。淘集集发现无论如何创新都难以望其项背,于是便从购物返现下手。

但淘集集生不逢时。要是像早期的京东商城、滴滴和美团那样,杀出一条血路之后或许能够柳暗花明,但社交电商这个行业从来不缺有钱的竞争者,淘集集在坚持了一年多之后,终于到达了极限。

手上的钱烧完了,钱袋子也空了,game over只是早晚的事。

面对拼团类平台的“倒闭潮”,很多人都会说是社交电商的发展红利期消退了,整个社交电商已经到达了瓶颈阶段。

但自媒体销猫新零售认为,得出这样的结论或许还太过武断,万亿市场的蛋糕虽大,但也并非人人都可以吃得到的。

从商业角度而言,任何平台,都应该从留存、复购和用户体验出发,更好地打造商家生态和运行体系,才能持续稳定发展。而社交电商里的玩家,大多数的运营能力太弱,人海战术都已经被”玩烂了”,拥有算法能力的又有多少?

说白了,烧钱也要用对地方。

京东和美团的故事已经无法复制,烧钱的目的应该是撬动规模带来网络效应,而并非是用烧钱来粗暴拉新。

道理很简单,但真正去实践的人有多少呢?

所以我们才看到,一个又一个烧钱至死的故事,前赴后继。

下一个淘集集,已经在路上了。